[กรณีศึกษา] 3 ยุทธศาสตร์หลักที่ทำให้นักธุรกิจผู้นี้ประสบความสำเร็จ

คุณคิดบ้างไหมว่า..
บางครั้ง..การเรียนรู้แค่ในห้องเรียนนั้นไม่พอ
ทำไม..นักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จหลายคนไม่จำเป็นต้องจบปริญญา

คำตอบก็คือ..
การทำธุรกิจโดยเลือกวางยุทธศาสตร์หลักๆ บางอย่าง..อย่างถูกต้อง..ช่วยให้มีโอกาสประสบความสำเร็จมากขึ้น หรือถ้าประสบความสำเร็จอยู่แล้ว ก็จะอยู่ในระดับที่สูงขึ้น

กรณีศึกษาของ คุณเกียรติรัตน์ จินดามณี ผู้เขียนหนังสือ “ปลุกแจ๊ค..มาล้มยักษ์” ที่เรานำมาวิเคราะห์ในวันนี้เป็นหนึ่งในหลายกรณีศึกษาที่เราจะนำมาเสนอเรื่อยๆ เพื่อให้ท่านผู้อ่านได้ติดตาม ศึกษา และนำไปปรับใชักับธุรกิจของท่านเอง

ย้ำ..ว่าให้ปรับใช้ เพราะ Input (ต้นทุน, ชนิดสินค้า, กลุ่มเป้าหมาย) ของทุกธุรกิจไม่เหมือนกัน การใช้ Process (วิธีการทำธุรกิจ) เหมือนกันทุกประการย่อมไม่ทำให้เกิด Output (ผลลัพธ์ทางธุรกิจ) ที่เหมือนกันได้ เมื่อเราเรียนรู้อะไรมาแล้ว ต้องนำไปปรับใช้อย่างเหมาะสม จึงจะเกิดผลลัพธ์ที่ดีได้

ตามข้อมูลของกรมส่งเสริมอุตสาหกรรม ธุรกิจเครื่องสำอางมีมูลค่าการตลาดประมาณ 200,000 ล้านบาท แบ่งเป็นตลาดในประเทศ 120,000 ล้านบาท ตลาดส่งออก 80,000 ล้านบาท คาดว่าปี 2558 นี้จะมีการขยายตัวประมาณ 10% และกรมส่งเสริมอุตสาหกรรมมีนโยบายส่งเสริมการใช้การตลาดออนไลน์เพื่อทำตลาด เนื่องจากตลาด eCommerce ในประเทศไทยกำลังเติบโต ข้อมูลบอกว่าผู้ประกอบการที่หันมาทำการตลาดออนไลน์จะสร้างยอดขายได้เพิ่มขึ้น 30-40%

คุณเกียรติรัตน์เป็นผู้หนึ่งที่ประสบความสำเร็จอย่างมากในการทำธุรกิจเครื่องสำอางออนไลน์ เราได้เรียนรู้จากท่านตอนที่ท่านมาสอนคอร์ส รวย..ด้วยเครื่องสำอาง ให้กับตลาดปัญญา เราจึงได้วิเคราะห์ ศึกษายุทธศาสตร์ของธุรกิจของเขา และนำมาเผยแพร่ให้ท่านได้อ่านต่อไปด้านล่างนี้

ที่เราเรียกว่า “ยุทธศาสตร์” ก็เพราะมันเป็นข้อเท็จจริงหรือสภาพบางอย่างที่นำมาใช้ให้เกิดประโยชน์ โดยมันสร้างสิ่งที่ฝรั่งเรียกว่า “Unfair Advantages” หรือความได้เปรียบบางอย่างที่ไม่ใช่ทุกคนจะมีได้ (ถ้าไม่ล่วงรู้ ไม่ค้นหา) หรือมีแต่ไม่นำมาใช้

เรามาดูกันเลยว่า 3 ยุทธศาสตร์สำคัญที่คุณเกียรติรัตน์ใช้ดำเนินธุรกิจจนประสบความสำเร็จนั้นมีอะไรบ้าง

1. มีความสัมพันธ์กับแหล่งผลิตและซื้อสินค้าจากต้นน้ำ

เรารู้กันอยู่แล้วว่า กำไร เกิดจาก ราคาขาย – ต้นทุน ถ้าเราอยากได้กำไรเยอะๆ ก็มี 2 วิธีคือ เพิ่มราคาขาย หรือ ลดต้นทุน (หรือทำทั้งสองอย่างได้ยิ่งดี) แต่การจะเพิ่มราคาขายนั้นเป็นไปได้ยากหากในท้องตลาดก็มีสินค้าประเภทเดียวกันอยู่เต็มไปหมด ลำพังการแข่งขันก็สูงอยู่แล้ว นี่ไม่ต้องลดราคาแข่งกันก็ดีอยู่แล้ว..จะให้เพิ่มราคาขายกันคงไม่ใช่เรื่องง่ายๆ

ส่วนอีกทางหนึ่งคือ “ลดต้นทุน” ซึ่งเป็นสิ่งที่พอทำได้ และทุกธุรกิจก็เฝ้าที่จะทำอยู่ตลอดเวลาอยู่แล้ว ต้นทุนสำคัญตัวหนึ่งก็คือต้นทุนสินค้า (Cost of Goods Sold) นั่นเอง ซึ่งเป็นต้นทุนผันแปรตัวสำคัญในธุรกิจ

และนี่คือหนึ่งในยุทธ์ศาสตร์ที่คุณเกียรติรัตน์จับมาใช้ โดยการสร้างความสัมพันธ์กับแหล่งผลิตเครื่องสำอางที่เป็นโรงงานขนาดใหญ่หลายแห่ง ทำให้มีแหล่งสินค้าราคาถูก มีสินค้าหลากหลาย และมีอำนาจต่อรองทางด้านราคา เป็นหนึ่งในปัจจัยที่ทำให้ธุรกิจเครื่องสำอางของคุณเกียรติรัตน์ประสบความสำเร็จอย่างสูง

2. สร้างแบรนด์เป็นของตัวเอง

3. ขายสินค้าทางออนไลน์

ถือว่าเราได้บอกท่านแล้วว่า 3 ยุทธศาสตร์คืออะไร แต่รายละเอียดในข้อ 2 และ 3 นี้ คุณเกียรติรัตน์ จินดามณี จะขยายความในการบรรยายในงาน Exclusive Live Coaching by ตลาดปัญญา ซึ่งจะจัดขึ้นที่ The Connection @MRT ลาดพร้าว ในวันเสาร์ที่ 15 สิงหาคม 2558 เราจึงขอสงวนรายละเอียดไว้ก่อน และสัญญาว่าจะนำมาเขียนให้ครบหลังวันงานนะคะ

ท่านใดที่สนใจฟังรายละเอียดเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์ของคุณเกียรติรัตน์ จินดามณี และวิธีการค้าขายออนไลน์ของเขา รีบลงทะเบียนเข้าร่วมงานสัมมนาครั้งสำคัญนี้โดยด่วน เพราะมีที่นั่งจำนวนจำกัด และราคาค่าเข้าฟังสัมมนาก็ไม่แพงเลย ท่านซื้อกาแฟ 2-3 แก้วยังแพงกว่าแน่นอน

ในงาน..นอกจากจะได้ฟังคุณเกียรติรัตน์พูดเกี่ยวกับยุทธศาสตร์แห่งความสำเร็จของธุรกิจเครื่องสำอางของเขาแล้ว ยังมีวิทยากรอีก 3 ท่านมาให้ความรู้ในหัวข้อต่างๆ อีก อ่านรายละเอียดได้ที่นี่ค่ะ << คลิก

แล้วพบกันในวันงานนะคะ
ทีมงานตลาดปัญญา

ความเห็น